Roadmap 90 días

Fase 1 — Diagnóstico y foco — Semanas 1 a 4

• Entrevistas.
• Revisión de cartera.
• Revisión de discurso comercial.
• Revisión preliminar de riesgos reputacionales si Federico confirma que forman parte del problema.
• Segmentación de oportunidades.
• Diagnóstico de sistema comercial.
• Definición de posicionamiento.

Fase 2 — Diseño comercial — Semanas 5 a 8

• Propuesta de valor por segmento.
• Material comercial base.
• Lineamientos de discurso institucional y reputacional, validados por legales si aplica.
• Pipeline y criterios de calificación.
• Tablero de seguimiento.
• Rutina comercial.
• Guiones de conversación.

Fase 3 — Implementación inicial — Semanas 9 a 12

• Activación de oportunidades prioritarias.
• Ajustes de narrativa web / presentación.
• Publicación o preparación de activos institucionales de transparencia si corresponde.
• Contenidos de autoridad.
• Seguimiento de pipeline.
• Revisión de aprendizajes.
• Plan de continuidad.

Criterio de éxito

Seabird debería terminar los 90 días con foco comercial claro, pipeline visible, narrativa más precisa y una forma concreta de reducir la dependencia de Federico en el desarrollo de oportunidades.

Nota reputacional

Si el frente reputacional se confirma como relevante, debe tratarse como línea sensible: documentación legal primero, discurso institucional validado, SEO reputacional sobrio y generación de autoridad real. No debe mezclarse con publicaciones livianas ni promesas de “borrar” resultados.